La evolución de la economía sigue siendo positiva, así también como el nivel de operaciones de fusiones y adquisiciones. Por ese motivo, si eres empresario, deberías comenzar a monitorizar el valor de tu empresa, independientemente si deseas vender tu negocio.

Si bien una valoración de empresa abarca datos cuantitativos, como los estados financieros, proyecciones y tasas de descuento, también es de naturaleza cualitativa.

La valoración de empresa tiene en cuenta las expectativas a futura de una empresa, por ese motivo es importante identificar los drivers de valor, que son factores que aumentan los flujos de caja esperados y reducen el riesgo asociado a la empresa.

A continuación te comentamos los 10 principales drivers de valor que consideramos necesarios a tomar en cuenta para incrementar los flujos de caja y mitigar los riesgos, para mejorar el valor de tu empresa.

Acceso a capital

Si la empresa es pequeña, tiene más restricciones para acceder a deuda o capital. Es necesario conocer qué tipo de financiación encaja con el perfil de la empresa, responder a la pregunta ¿Es una opción viable atraer a un inversor externo?

Base de clientes

Una base de clientes sólida y bien diversificada es esencial para la viabilidad y continuidad de la empresa. Pregunta a responder ¿Qué porcentaje representa los 5 primero clientes en los ingresos de la empresa? ¿Qué cantidad de los ingresos son recurrentes? ¿Cuánto tiempo tiene la relación con los clientes?

Economía de escala

Por lo general, empresas con mayor volumen de producción o facturación, tienen acceso a menores costes, o descuentos por compras por volumen, así que se puede aprovechar las economías de escala. ¿La empresa aprovecha economías de escala?

Evolución financiera

El análisis financiero ayuda a medir las tendencias, identifica los activos y pasivos de una empresa, hace una comparación con los años anteriores y con el sector. Si no se cuenta con información confiable, los posibles inversores o compradores pueden cuestionar la calidad de los datos aportados. ¿La empresa tiene adecuados niveles de liquidez, rentabilidad y solvencia?, ¿Existen control financieros dentro de la empresa? ¿Se ha realizado auditorías sobre los estados financieros?

Equipo de trabajo

El equipo de la empresa es fundamental para una empresa. El conocimiento, las habilidades, la experiencia, la capacitación y las habilidades creativas de los trabajadores aportan valor a la empresa.

Las preguntas a contestar ¿Cómo está organizada la empresa? ¿Existe real delegación de funciones? ¿Hay dependencia del propietario? ¿Existe un plan de sucesión en la gestión de la empresa? ¿Existe línea de carrera dentro de la empresa?

Entorno de mercado

Las empresas no son islas, tienen que analizar las tendencias económicas y evolución de su industria. La administración debe anticiparse a los movimiento y tendencias del mercado, por ese motivo es importante contar con un plan estratégico que permita minimizar el impacto de las tendencias del mercado.

Las preguntas a contestar son: ¿Dónde se encuentra la empresa? ¿Cómo está posicionada en el mercado?, ¿Cuál será el impacto económico de los cambios económicos?

Estrategias de marketing

La empresa debe contar con una clara estrategia de marketing con la finalidad de contar con una conexión entre los clientes, los productos y servicios de la empresa.

Las preguntas a contestar: ¿Cómo se comunica la empresa con sus clientes? ¿La marca de la empresa es reconocida en el mercado? ¿Es activa en redes sociales? ¿Cuenta con una página web efectiva?

Productos y servicios

Las empresas pueden caer en la falta de diversificación o concentración, representando un riesgo excesivo en la dependencia de un mercado limitado. Es recomendable que las empresas incrementen su diversificación, ya que disminuye el riesgo y mejora el valor de la compañía.

La pregunta a contestar: ¿Cuál es el mix de productos?, ¿La empresa cuenta con productos estacionales? ¿Existen oportunidades de integración vertical u horizontal?

Visión estratégica

Muchos clientes nos comentan que sí trabajan con presupuestos, pero a la hora de la verdad, solo los cumplen parcialmente. Pocas empresas cuentan con un plan de negocios  o proyecciones a un mediano plazo. Se debe tener en cuenta que la valoración de empresa se trata de expectativas futuras y de una estrategia de gestión de empresa.

Las preguntas a contestar son: ¿Cuál es la perspectiva a largo plazo de la administración? ¿Tiene un plan de negocios? ¿La estrategia de la empresa está con concordancia con tendencias y las necesidades de sus clientes?

Tecnología

Actualmente los cambios tecnológicos se dan rápidamente, se necesita inversión en I+D+i, asignar recursos a proyectos o nuevos productos, entre otros.

Las empresas que cuentan con recursos pueden asignar a este tipo de proyectos de innovación y lanzar rápidamente nuevos productos, mientras que los productos de pequeñas empresas con escasos recursos, tienden a quedar obsoletas por el desarrollo tecnológico.

Las preguntas a contestar son: ¿La empresa asigna recursos a I+D+i?, ¿Existen cambios tecnológicos que pueden afectar negativamente a los productos de la empresa o servicios de la empresa?

Para mejorar el valor de la empresa, es fundamental realizar una evaluación permanente de estos principales drivers de valor.

Una valoración es una evaluación cuantitativa y cualitativa de la empresa, y todo empresario debería contar con ella por lo menos una vez al año. Si deseas saber si tu empresa puede mejorar su valor, contacta con nosotros y te explicaremos cómo podemos desarrollar una evaluación de tu empresa.