Para conseguir vender tu empresa es importante la planificación previa, por ese motivo te comentamos 3 claves para lograr este objetivo.
1. Anticípate a los compradores
Actualmente los compradores e inversores tienen mejor conocimiento de las tendencias del sector, por lo tanto son más rigurosos en la solicitud de información y valoran la misma a la hora de cerrar una transacción.
En el sector de pequeñas y medianas empresas, salvo excepciones, es conocido que la información financiera es un dolor de cabeza para el vendedor. Esto hace que la empresa no cuente con información actualizada y por lo tanto no sirva para la toma de decisiones gerenciales.
A veces nos encontramos con balances de situación que no reflejan la situación de la empresa, y al momento de realizar un análisis económico financiero, nos damos con sorpresas desagradables. Esa situación hace pensar que la empresa no está preparada para iniciar un proceso de venta, puesto que deterioraría en valor de la empresa en un posible proceso de venta.
También puede ocurrir que la empresa cuente con información, pero la falta de organización, hace que la información solicitada sea entregada con retraso o con deficiencias, esto también es sinónimo de una percepción negativa por parte de cualquier comprador, y que llevará a solicitar más garantías, mayor periodo de permanencia, cuentas escrow, reducción en precio o inclusive, retiro de la operación.
Si llega a ocurrir lo descrito anteriormente, es seguro que el vendedor y equipo de la empresa se desmotiven al no obtener los resultados esperados, en este caso el deterioro de valor de la empresa estaría asegurado.
2. Elabora una revisión integral de tu empresa (DUE DILIGENCE)
En las actividades de Fusiones y Adquisiciones el tiempo es fundamental, la anticipación permitirá mitigar los posibles riesgos que cualquier comprador pueda ver en la operación.
Es recomendable que realices una revisión integral de tu empresa, esta tarea se denomina “Due Diligence de Pre Venta”, otros la denominan “Pre Due Diligence”.
El objetivo de esta tarea es anticiparse a los problemas y contar con tiempo para resolverlos antes de iniciar en proceso de venta. De esa forma evitamos complicaciones como reducción de precio.
Se revisa la información clave de la empresa, obteniendo un informe con todos los aspectos más importantes de la futura transacción, anticipándose a los requerimientos de los compradores.
El resultado de este informe es de uso interno para el vendedor y tiene por objetivo ayudar a los propietarios a prepararse mejor para la venta y la negociación con los potenciales compradores.
Si el vendedor desea profundizar más la revisión y reducir tiempos del proceso, también puede realizar una “Vendor Due Diligence”, es más a detalle, todo el trabajo se realiza desde el punto de vista del comprador.
A diferencia de la “Due Diligence de Pre Venta”, el resultado del informe es entregado a los compradores dentro del proceso de venta, así la información se distribuye a todas las partes, reduciendo los requerimientos de información por parte de los compradores, incrementado en valor de la transacción y por lo tanto reducción de garantías o ajustes en precio.
3. Contrata a asesores en procesos de venta de empresas (Asesores M&A)
Estos asesores en venta de empresas, te ayudaran a poner en valor todo lo esfuerzo realizado, te ayudarán en:
- La estrategia de venta de la empresa.
- Preparación del memorando informativo y teaser de la operación.
- Promocionarán confidencialmente la operación en el mercado.
- Organización y ayuda en el data room y Due Diligence.
- Recepción de las preguntas y preparación de las respuestas a potenciales compradores.
- Asistencia en la negociación de las ofertas por la empresa.
- Apoyo en la elaboración de los borradores de contratos relacionados con la transacción y en la negociación con los potenciales compradores.
- Acompañamiento hasta el cierre de la operación.
Tener en cuenta estos 3 puntos clave te ayudarán a lograr una venta exitosa a través de:
- Mejorar el valor de las ofertas
- Reducir la pérdida de valor hasta el cierre de la transacción
- Mantener el proceso de venta bajo tu control, reduciendo las interrupciones y trastornos en el proceso
Si deseas información de cómo puedes alcanzar tu objetivo, que es la venta de tu empresa, puedes contactar con nosotros y te atenderemos con total confidencialidad.
