Debe considerar lo siguiente:
Hasta que no venda su empresa, usted sigue siendo el propietario y gestor, por ese motivo, no debe descuidar a la empresa y debe mantenerla competitiva, si quiere conseguir el mejor precio por ella.
Conozca bien las cifras de negocios, principales magnitudes, situación financiera, cartera de clientes y proveedores, procedimientos, así como políticas de la empresa, todo esto contribuye a generar valor para su empresa.
Evalúe bien en qué fase está su empresa para obtener el mejor precio, teniendo en cuenta el momento más óptimo para vender su empresa, así como para su vida personal.
Debe estar dispuesto a cambiar, la venta de una empresa no es lo mismo que vender un producto o servicio. Posiblemente necesite un nuevo plan de negocios, ya que sus prioridades han cambiado. Conozca lo que puede estar en contra, por ejemplo la competencia, ¿Le permitirá defender el precio que tiene en mente?, conozca las tenencias del mercado, le dará ventaja para negociar el precio por su empresa.
