Hace unos días nos contaba un propietario de empresa que estaba pensando en vender su negocio, pero no sabía por dónde empezar, ni cuánto pedir por su empresa.

También nos indicó que un amigo de toda la vida, le había dicho que conocía a mucha gente que podría comprar su empresa rápidamente. Nos comentó que el trámite de su amigo no tuvo éxito y le hizo perder año y medio sin ningún acercamiento o contacto.

Nosotros le comentamos que el proceso de venta de empresas es complejo, y que hay que dedicarle muchas horas para tener éxito. Un amigo puede tener buenas intenciones en querer ayudar, pero a lo mejor no conoce el proceso, ni cómo realizar las actividades necesarias para vender una empresa.

Los asesores en venta de empresas (Asesores M&A), conocen y dominan todo el proceso de venta de empresas. Tu empresa merece ser vendida de manera adecuada. Por ese motivo, debes saber que existen varias fases y actividades para lograr el objetivo.

Si estás pensando en vender tu empresa, te recomendamos que contrates asesores en venta de empresas (asesores M&A), que te ayuden desde la preparación de la empresa para la venta, mejorar el valor de tu empresa, corrigiendo las posibles contingencias o riesgos que puedan surgir en el proceso, analizar previamente tu información económica financiera, evaluar la organización interna de tu empresa y así mejorar el valor de tu empresa y defender una futura expectativa de precio.

Una vez preparada la empresa, se inicia las fases del proceso de venta como sigue:

Planificación y preparación:

Aquí los asesores se encargarán de elaborar la valoración de la empresa, determinar una horquilla de valor para una mejor negociación, se prepara también un Dossier de Venta o memorando informativo, material de marketing fundamental a la hora de captar compradores.

Para salir al mercado se elaborará un perfil ciego, donde no desvela los datos de la empresa, solo información relevante de la oportunidad de inversión.

También es esta fase, se identifica a posibles compradores y se elabora la lista para iniciar el contacto con interesados.

Marketing y Promoción:

En esta fase los asesores en venta de empresas, se encargan de contactar con cientos de posibles compradores, para conseguir el mayor número posible de interesados en la operación. Se obtienen acuerdos de confidencialidad (NDA) de los interesados en estudiar la operación, y se les envía el Memorando informativo para el análisis respectivo.

Se mantiene diversas reuniones para explicar la operación, se absuelven todas las preguntas de los interesados con el objetivo de conseguir ofertas o cartas indicativas por la empresa a la venta.

Recepción de ofertas:

Cuando los interesados prosiguen con la operación, en esta fase se reciben las ofertas respectivas y son evaluadas por los asesores M&A, asistiendo a los propietarios en el Management Presentation y analizando la carta de intenciones u oferta de compra vinculante para luego iniciar la última fase del proceso.

Negociación y cierre:

Una vez recibida la carta de intenciones, los asesores supervisan la información a ser entregada en la Due Diligence, coordinan con los asesores legales y fiscales de la parte compradora,  y luego de recibir el informe de Due Diligence, se inicia un proceso de negociación para acordar los últimos detalles de la compra.

Los asesores legales preparan el contrato de compraventa de empresa, mientras que los asesores en venta de empresas coordinan para que el acuerdo entre comprador y vendedor sea reflejado en dicho contrato.

Como se aprecia el papel que cumplen los asesores en venta de empresas o asesores M&A, es de vital importancia y añade valor en todo el proceso de venta de empresas.

Como asesores en venta de empresa, sabemos que para tener éxito en el proceso, es  fundamental la preparación de la empresa, así lograrás vender adecuadamente tu empresa.