Si está pensando vender su empresa, debe conocer los objetivos de los compradores estratégicos y cómo se diferencian de los compradores financieros, a continuación le explicamos las diferencias entre este tipo de compradores:
Comprador estratégico: Es quien está operado en empresas que brindan productos o servicios y son a menudo competidores, proveedores o clientes de su empresa. Ellos pueden también ser compañías no relacionadas con su compañía, pero están buscando crecer en el mercado y así diversificar su fuente de ingresos. Su objetivo es identificar empresas que tengan productos o servicios y que puedan integrarse sinérgicamente con la empresa, creando valor para el accionista a largo plazo.
Comprador financiero: En este caso se incluyen firmas de private equity, capital riesgo, family offices o quizá personas físicas con grandes patrimonios. Estas empresas y los ejecutivos están en el negocio de realizar inversiones en empresas y esperan una rentabilidad por sus inversiones. Su objetivo es identificar a compañías privadas con un atractivo crecimiento y que tengan una ventaja competitiva sostenible, el capital invertido se recupera con una rentabilidad y se obtiene cuando el comprador financiero vende su participación en la empresa.
Como se puede apreciar existen diferencias en los objeticos de los compradores y esto se aprecia en cada proceso de venta de empresas (M&A). Le invitamos a averiguar más acerca de cómo vender su empresa a un comprador adecuado y cómo obtener el mayor precio posible por su empresa. Le atenderemos con la máxima confidencialidad del caso.
