El proceso de venta de empresa abarca varias fases, debes saber que para tener éxito en el proceso se tiene que realizar una planificación del mismo para conseguir el objetivo, que es la venta de tu empresa a un mayor precio posible.
A continuación detallamos las fases de proceso de venta
Preparación y planificación
Mediante reuniones con el propietario o equipo directivo se toma el primer contacto para entender las necesidades de los socios y determinar el posible interés de la transacción en el mercado.
Se firma el mandato de venta, donde consta el tiempo del mandato, los honorarios y comisiones del mismo.
Se solicita información económica-financiera de la empresa para conocer la evolución de la misma y realizar una valoración de la empresa. Por otro lado también se solicita información descriptiva de la empresa, donde se muestre el modelo de negocio, plan de negocio y organización interna para realizar sus actividades. Con esta información se prepara el memorando informativo, dossier o cuaderno de venta, donde se mostrará todas las bondades de la empresa.
Asimismo se elabora un perfil ciego donde se muestra esta oportunidad de inversión, este documento sirve para contactar de manera confidencial con los posibles candidatos para la transacción.
En esta fase también se prepara se identifica a los potenciales compradores, pueden ser estratégico o financieros, locales o internacionales.
Promoción y Marketing
Cuando ya se tiene la documentación preparada, a primera instancia se contacta con los potenciales compradores, enviándoles el perfil ciego de la operación, se debe cuidar la confidencialidad del proceso.
Luego de revisar este perfil ciego, todos los compradores interesados en el operación solicitarán mayor información para lo cual firmarán un acuerdo de confidencialidad (NDA) para que en segunda instancia enviarles el memorando informativo, dossier o cuaderno de venta. Una vez revisado este documento los potenciales compradores enviarán una serie de preguntas sobre la empresa y la información proporcionada.
Se absuelven las preguntas y solicitan que emitan una oferta indicativa o carta de interés (IOI) no vinculante.
Oferta y negociación
En esta fase se recibe las ofertas indicativas (IOI), se analizan cada una de ellas en cuanto a precio, términos y condiciones. Se inicia un proceso de negociación y posteriormente se selecciona una y se procede a realizar una due diligence para revisar la información de la empresa.
Culminada esta labor, el comprador emitirá una oferta de compra vinculante o Carta de intenciones (LOI), donde se describe el precio, términos y condiciones pactadas, así como los plazos para el cierre de la transacción.
Cierre de la transacción
Luego de revisar la oferta de compra vinculante y aceptarla, se procede a redactar los contratos de compraventa de empresa para su posterior firma ante notario. Como se aprecia el proceso de venta de empresas tiene diversas actividades y para tener éxito en la transacción mucho tiene que ver el momento elegido de la venta, la performance de la empresa, el contacto con compradores y la flexibilidad de las partes.
