Si está pensando en vender su empresa, antes debe tener en cuenta que:
El tomar esta decisión difícil le dará la posibilidad de poner en valor todo el trabajo y esfuerzo que ha puesto en su compañía. Debe saber también que este proceso es complejo, puesto que involucra varias fases y actividades, donde participan diversos asesores como asesores de fusiones y adquisiciones, abogados y otros profesionales según el sector donde opere su empresa.
Como todo empresario seguro que tiene un precio en mente, pero es importante diferenciar entre valor y precio, un tema muy importante al momento de negociar con un potencial comprador.
Sin embargo para llegar a recibir alguna oferta por su empresa, debe realizar tareas previas que las detallamos a continuación:
- Contrate un asesor con experiencia en procesos de fusiones y adquisiciones. Este profesional, llevará todo el proceso de venta de la empresa y usted tendrá tiempo para seguir dirigiendo la empresa y mantener o incrementar la actividad de la compañía.
- Prepare su empresa para la venta, realice las mejoras respectivas.
- Realice una valoración de su empresa, que recoja todas las expectativas de crecimiento de la empresa.
- También necesitará preparar un Cuaderno de Venta, Dossier de Venta o llamado también Memorando Informativo, documento que explique el modelo de negocio, el plan para los siguientes años y resalte los puntos fuertes de la compañía.
- Toda esta información permitirá al asesor iniciar el proceso de venta de la empresa. El contacto con potenciales inversores se realizará previamente con un perfil ciego o teaser de la operación, un documento que no desvela aún los datos de la empresa.
- Cualquier otra información enviada al potencial comprador por parte del asesor de fusiones y adquisiciones, será previa firma de un acuerdo de confidencialidad y no divulgación.
- Si hay interés por la empresa, el comprador emitirá una carta de intenciones sobre la empresa y posteriormente a través de una oferta de compra realizará las comprobaciones del caso en una Due Diligence y luego se cerrará la transacción.
El éxito en proceso de venta de empresa está dado por cómo se aborda el mismo y sobre todo si planifica adecuadamente la venta de su empresa.
