El perfil ciego o teaser son documentos críticos en el proceso de compraventa de empresas (fusiones y adquisiciones). Describen en una o dos páginas aspectos relevantes de la empresa, resalta la oportunidad de inversión. Este documento sirve para tomar el primer contacto para atraer con éxito a inversores para su empresa.
Si usted está pensando en vender su empresa, incorporar un socio para su empresa o desea una inyección de capital, es necesario que planifique esa búsqueda, de esa forma tendrá éxito en su objetivo. Por ese motivo prepare su empresa para iniciar el proceso, cuente con asesores en venta de empresas (asesores en fusiones y adquisiciones), para elaborar toda la documentación inicial, como el memorándum informativo, valoración de empresa, y perfil ciego.
Como se dijo anteriormente, el perfil ciego es el documento que sirve para realizar un primer acercamiento a compradores e inversores, quienes reciben cientos de oportunidades de adquisiciones o inversión, por ese motivo, un perfil ciego debe ser claro y conciso para atraer el interés.
El perfil ciego debe ser capaz de:
- Transmitir con claridad cómo la empresa genera ingresos
- Proporcionar algunos datos sobre su experiencia en el mercado, niveles de venta, sector o industria.
- Mostrar el EBITDA (Beneficio antes de interés, impuestos, depreciación y amortización)
- Mostrar al menos un par de años proyectados, nivel de venta y EBITDA
- Motivación de la operación planteada
- Fortalezas de la empresa, que hacen una buena oportunidad de inversión.
- Cuidar la confidencialidad en todo momento
Para crear el atractivo de la operación, es necesario resaltar aspecto de la empresa, sin identificar a la empresa.
Esta es una habilidad de los asesores en venta de empresas, quienes mantienen la confidencialidad de los clientes. Recuerde tener un pensamiento clave: nunca tienes una segunda oportunidad para causar una buena impresión ante un comprador.
La clave es divulgar suficiente información para que los compradores firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA), mientras que al mismo tiempo no les proporciona demasiada información para saber de qué empresa se trata. En META Capital Partners, trabajamos para encontrar y atraer compradores para nuestros clientes. Si desea obtener más información sobre el proceso de compraventa de empresas (fusiones y adquisiciones) y cómo puede encontrar compradores para su empresa, comuníquese con nosotros y nos pondremos en contacto.
