Cuando está pensando en vender su empresa quizá se haga esta pregunta ¿Puedo vender mi empresa por mi cuenta, sin contar con un asesor de venta de empresas? La respuesta es por supuesto, esto sucede a menudo.

Sin embargo, los resultados pueden ser desfavorables, ya que los acuerdos finales no son óptimos para el vendedor en cuanto precio, términos y condiciones. De esto se desprende que puede aceptar acuerdos con objetivos imposibles de cumplir, que conllevarán a que usted deje de cobrar miles de euros.

Por estos motivos, recomendamos a los propietarios de empresas que inviertan en la venta su legado empresarial, que al final es su patrimonio familiar.

Aporte de los asesores en venta de empresas

El aporte de los asesores de venta de empresa es proteger su legado empresarial, encontrar un comprador que pague el mayor precio posible por su empresa, con adecuadas condiciones para usted. Este trabajo parte desde la planificación del proceso de venta, estrategia de salida al mercado, así como la asistencia en todo el proceso hasta el cierre de la operación.

En este acompañamiento hay cientos de horas de trabajo que se necesitan para llegar al éxito de la transacción, desde la preparación de la empresa para la venta, preparación de la documentación, reuniones, llamadas y diversas comunicaciones con interesados para firmar acuerdos de confidencialidad, envío de material de marketing, evaluación del interés de la operación, absolución de preguntas de los interesados, revisión de las ofertas, negociaciones, asistencia en la due diligence, así como coordinación con asesores del comprador para el cierre de la operación.

Todo este trabajo es reconocido con honorarios, por el acompañamiento en el proceso de venta de su empresa.

En nuestras conversaciones con algunos propietarios, nos comentan que sólo están dispuestos a reconocer honorarios una vez vendida su empresa. Este tipo de vendedores no tiene claro el proceso de venta, puesto que seguramente no tiene idea del trabajo que conlleva este proceso.

Por ejemplo, ¿Se paga a un abogado sólo si se gana un proceso?, ¿Se paga a un médico sólo si el paciente se recupera?, así podemos seguir, pero la idea es que, en un proceso de venta de empresas hay recursos que se utilizan desde el inicio del proceso. Por ello, existen unos honorarios para realizar las actividades previas y acompañarle en todo el proceso.

¿Qué tipo de honorarios existen?

Actualmente, existen más propietarios que están buscando vender sus empresas, debido a la falta de relevo generacional o porque necesitan salir de sus empresas por una vida más tranquila y disfrutar más de la familia. A raíz de ello, le comentamos que los honorarios están en línea con las necesidades de los propietarios.

Existen asesores que tienen honorarios al inicio del proceso, otros que tienen estructura de retainers mensuales, pero en ambos casos, adicionalmente tienen una comisión de éxito por el cierre de la operación. Asimismo, existen otras estructuras o combinación de estructuras que dependerán de los acuerdos con los propietarios, pero todas las estructuras de honorarios están correlacionadas con el tamaño de la transacción.

Nuestro enfoque

Nuestros asesores de valoración y venta de empresas están cualificados y cuentan con experiencia para determinar el valor de su empresa, desarrollar estrategias de crecimiento para su empresa o acompañarle en el proceso de venta de su empresa.

Por lo tanto, usted puede intentar encontrar un comprador por su cuenta y esperar hasta que esto suceda o, puede invertir en su empresa, contratando a asesores en compraventa de empresas que le ayudan a llevar su empresa al siguiente nivel y estar allí durante todo el proceso.

Su empresa merece esta inversión. Por ello, hoy es momento para invertir en su futuro, proteja su legado que ha costado mucho esfuerzo y sacrificio conseguirlo. Contacte con nosotros para saber más sobre nuestro enfoque, le atenderemos con la confidencialidad del caso.