Recientemente se llevó a cabo un experimento de valoración ciego con tres empresas independientes de capital privado. Se consideró una empresa que se había vendido en 2018 y eliminaron parte de la información de la transacción para que las empresas de Capital Privado (Private Equity) no pudieran reconocer el acuerdo u operación.

Experimento

Se hizo este experimento por una razón: para ver cómo las empresas de Capital Privado “valoraban» la empresa objetivo y ver si alguna pagaría una prima por la operación y, de ser así, por qué.

Los resultados muestran cuán vital es usted para investigar a los compradores que incluirá en su lista para contactar y encontrar la oferta óptima con el mejor comprador para su empresa.

Así es como las tres empresas de Capital Privado valoraron la empresa objetivo:

Capital Privado A = La valoración fue 20% más alta de lo que vendió la empresa.

Capital Privado B = La valoración era igual al precio de venta pagado.

Capital Privado C = La valoración fue el 80% del precio de venta.

Luego, los que llevaron a cabo el experimento se reunieron con cada empresa de capital privado para determinar por qué había una variación tan amplia en las valoraciones.

Resultado

Resultó que la principal diferencia era que el Capital Privado A, ya tenía experiencia en la industria de la empresa objetivo y, no le preocupaba la concentración media de clientes que se encuentra en la industria. Las otras dos firmas no tenían experiencia en ese negocio, vieron la concentración como un riesgo y, por ello, descontaron sus valoraciones.

Por lo tanto, una lección aprendida clave de este experimento es cuán importante es acercarse a los compradores adecuados para su empresa; si no lo hace, podría correr el riesgo de no recibir una oferta óptima y obtener una compra con descuento.

Una segunda lección clave, en la que creemos y tratamos firmemente de lograr con todos nuestros clientes, una «subasta limitada» para su empresa con tantos compradores como sea posible. ¡Más compradores, mejor encaje, mejor precio!

Conclusión

La conclusión final aquí es contar con profesionales de fusiones y adquisiciones (compra y venta de empresas) que lo representen cuando salga al mercado. Nuestro proceso se apoya en la tecnología, contamos con bases de datos de fusiones y adquisiciones, inversores y potenciales compradores, investigamos a fondo para crear la lista de compradores óptima para nuestros clientes.

Ciertamente, recibimos permanentemente comunicaciones de inversores y compradores, tanto nacionales como internaciones que buscan oportunidades de adquisición en todos los sectores. De hecho, tenemos compradores que nos contactan nuevamente, debido a nuestra profesionalidad en el proceso tanto de compra como de venta de empresas.

Contrate asesores en venta de empresas

Entonces, cuando quiera vender su empresa, contrate asesores en venta de empresa que le ayuden a encontrar compradores idóneos que tengan experiencia en su sector y, de la misma manera, los asesores en compraventa de empresas crearán una subasta limitada para obtener el mayor interés posible de los compradores. Si desea obtener más información sobre nuestra metodología de venta de empresas, métodos de valoración y cómo identificar compradores, contacte con nosotros para planificar juntos la preparación y venta de su empresa.