Dependiendo del tamaño de la empresa, un proceso de venta puede tomar entre seis meses y 12 meses. Encontrar un comprador idóneo es todo un reto, asesórate con un experto en fusiones y adquisiciones.

Una vez que se tiene un potencial comprador, en el proceso debes:

• Tener dos o tres potenciales compradores.
• Mantén el contacto con los potenciales compradores.
• Averigua si el potencial comprador es calificado para financiar la operación.
• Trabajar con tu asesor,  con el equipo financiero y abogados para los detalles del contrato de venta.
• Ser razonable en cuanto al precio y considerando el futuro de la compañía.
• Solicitar al potencial comprador la firma de un NDA para proteger tu información.
• Intentar conseguir una Oferta de compra en firme.
• Escuchar al potencial comprador, que seguramente te exigirá la firma de una cláusula de no competencia dentro del contrato de venta de empresa.
• Debes tener presente que el primer paso es preparar tu empresa para la venta, valorarla y elaborar una documentación sólida que permita negociar adecuadamente en el proceso de venta de empresa.