Si está pensando en vender su empresa, una habilidad que necesita desarrollar es ver el proceso de venta de empresa desde la perspectiva del comprador.

¿Por qué es importante?

Los propietarios de empresas se encuentran involucrados en las operaciones diarias de sus empresas, no se dan un tiempo para observar su empresa como lo haría un comprador, es decir, ver a la empresa como una inversión, no solo como un trabajo diario.

Sabemos que a los propietarios les cuenta cambiar esa visión, por ese motivo, nosotros ayudamos a los empresarios a ver su empresa no solo como el trabajo duro de todos los días, sino que sea capaz de ver su empresa como otra inversión, para que de alguna manera esté preparado para realizar una operación de compraventa de empresa.

Visión del comprador

Consideramos que para tener la perspectiva de los compradores, debemos enfocarnos en tres puntos clave que los compradores analizas:

• Desarrollar una estrategia de compraventa de empresa: ¿Cómo se genera el valor de su empresa?, ¿Cómo es considerado el mejor comprador?, ¿Cómo mejoro los objetivos?

• Mantener la dirección y céntrese en los drivers de valor: ¿Están los objetivos del vendedor alineados con lo que quiere hacer?, Enfocarse en el encaje ¿La integración requerirá un cambio en importante en alguna de las empresas?

• Alinear la estrategia de compraventa de empresas con el crecimiento que desea obtener: ¿Hacia dónde quiere llegar con las operaciones de compraventa de empresas?, ¿Cómo afectará estas adquisiciones a la empresa adquiriente?, ¿Realmente quiere adquirir una empresa en lugar de iniciar el negocio o asociarse?

Estos puntos analizados por el comprador son en esencia el objetivo de la adquisición, es decir saber si añadirá valor a la empresa compradora.

Visión del vendedor

Conocida la visión del comprador, entonces, usted como vendedor asegúrese que su documentación para la venta de su empresa destaque sus activos tangibles e intangibles, sus recursos y capacidades, para que los compradores perciban el valor que les aportará su empresa en la operación.

Cuando nos referimos a la documentación para la venta de su empresa, no solo nos referimos al balance y cuenta de resultados, sino a la material de marketing de la operación como cuaderno de venta, teaser, vídeos corporativos, entre otros, que destaquen claramente lo que hace a su negocio una oportunidad única.

Por ello, la venta de una empresa se convierte en un desafío para los propietarios que no han realizado anteriormente una operación de estas características.

El papel del asesor en compraventa de empresas

Como asesores en compraventa de empresa, nos enfocamos en poner en relieve aspectos clave de su empresa, como:

• Resaltar la evolución de su empresa
• Destacar los activos intangibles de su empresa.
• Identificar los recursos y capacidades de su empresa.
• Mostrar el potencial de crecimiento de su empresa.

Esto nos permite transmitir de una manera clara y sólida la evolución de su empresa, así como el potencial que tiene esta oportunidad de adquisición de su empresa. De tal manera, que identificamos a los compradores más adecuados para su empresa, obteniendo mejores ofertas por su compañía. Si está pensando en vender su empresa o saber más cómo podemos ayudarme a planificar la venta de su compañía, puede contactar con nosotros y le atenderemos con la debida confidencialidad.