En estos tiempos, la herramienta de Earn-out, puede ser importante para realizar un cierre de operación de venta de empresa. Esto se utiliza cuando el crecimiento esperado de la empresa es mayor de lo que ha mostrado históricamente. Sin embargo, en estos tiempos usted requiere más que nunca de la ayuda de asesores en venta de empresas (fusiones y adquisiciones) si quiere obtener el mayor valor posible por su empresa.

¿Cómo funciona un Earn-out?

Básicamente, transfiere algunos de los riesgos de los beneficios futuros de una empresa al comprador y coloca una parte del riesgo potencial en el vendedor. Y ahí es donde existen los problemas reales con cualquier Earn-out.

¿Cómo controla su empresa, si ya la vendió?

Si planea permanecer en su empresa y si mantiene control sobre los elementos incluidos en el Earn-out, este tipo de acuerdo podría generar una recompensa sustancial. Sin embargo, si no retiene el control sobre áreas clave, podría verse afectado negativamente. Como puede ver, es recomendable tener buenos asesores en venta de empresas mientras si considera una estructura de Earn-out.

Este tipo de estructura de acuerdo se ha utilizado durante varios años atrás, el objetivo es cerrar la brecha entre las expectativas de crecimiento futuro del vendedor y el deseo de un comprador de reducir el riesgo inherente al crecimiento proyectado de cualquier empresa.

A continuación se presenta algunos de los elementos clave que debe considerar si un comprador desea una estructura de Earn-out (sus asesores en venta de empresas le ayudarán en este proceso)

• Metas financieras
• Métricas no financieras
• Plazo del Earn-out
• Verificación de los parámetros del Earn-out para el pago respectivo

Por ese motivo, le recomendamos que cuente con un asesoramiento sólido y experimentado en compraventa de empresas (fusiones y adquisiciones) antes de iniciar un proceso de venta o si alguien le ha planteado una estructura de Earn-out.

Si usted se queda en la empresa y puede controlar la empresa, las medidas financieras se acuerdan entre usted y el comprador. Las métricas no financieras, como retención de clientes, empleados se controlarán a través del acuerdo.

Si usted deja la empresa, ese control se torna más difícil, ya que no tiene control sobre las decisiones clave y, a menudo, tiene muy poca capacidad para verificar si se están logrando los objetivos o no. Esta es una situación que desea evitar, ya que lo deja a merced del comprador. Si desea vender su empresa y lograr un acuerdo óptimo en el entorno actual, necesita un buen asesoramiento profesional sobre planificación de la venta de su empresa. Necesita un equipo que le oriente y guíe en este proceso. Contacte con nosotros y le atenderemos con la máxima confidencialidad del caso.