¿Por qué necesita contratar a un asesor de compra y venta de empresas?
El proceso de venta de una empresa es complejo, por ello, si desea un buen precio por su empresa, es decir una prima por la venta, entonces, usted necesita un asesor experimentado en fusiones y adquisiciones (Compraventa de empresas).
¿Cuáles son las razones para contratar a un asesor M&A?
Preparar su empresa para la venta
Los asesores de compraventa de empresas con experiencia determinarán si su empresa está lista para un comprador. En este punto, debemos identificar las áreas clave en las que hay que trabajar, así mejorar y preparar su empresa para una futura venta. En META Capital Partners, nos encargamos de mejorar el valor de su empresa, prepararla para la venta, de tal manera que usted tenga diversos potenciales compradores.
Análisis y evaluación de su empresa
Cuando su empresa esté preparada para la venta y usted esté listo para seguir adelante, lo siguiente es realizar un análisis, evaluación y valoración de su empresa. Este proceso es crítico, de no contar con una evaluación y valoración, puede que usted venda su empresa a un menor precio, por consiguiente, podría dejar mucho dinero en una mesa de negociación.
Por ese motivo, nuestros asesores en venta de empresa muestran la rentabilidad histórica real, así como las proyecciones de su empresa, de tal manera que identificamos los elementos de gastos ajenos al negocio o gasto que el nuevo propietario no incurrirá como salarios en exceso, salarios de familiares, gastos personales de los propietarios, entre otros.
En esta etapa trabajamos junto a los propietarios para que la información sea precisa y que se encuentre documentada adecuadamente, ya que en el proceso de Due Diligence, los compradores realizarán la verificación de los beneficios de su empresa. En este proceso, nuestros asesores de compraventa de empresas trabajan con usted para que no existan sorpresas negativas durante la revisión realizada por el comprador.
Asesoría en venta de empresas
Valoración de su empresa
Con esta evaluación su empresa estará lista para ser valorada, de tal manera que usted obtendrá una horquilla de valor de su negocio. Esta horquilla es clave para defender una expectativa de precio, sin embargo, cabe señalar que por último, el mercado es el que determinará el verdadero valor de su compañía. Por lo tanto, la valoración de su empresa es el punto de partida para saber si las ofertas obtenidas por su empresa están dentro de la horquilla determinada o si tienen un descuento por diversos factores.
En META Capital Partners contamos con compradores financieros y estratégicos, tanto nacionales como extranjeros. Cada empresa a la venta es única, en ese sentido, creamos una lista de compradores óptima para su empresa.
Due Diligence, negociación y cierre
Si su empresa planificó el proceso junto con el asesor de venta de empresa, entonces, usted podrá superar el proceso de Due Diligence. Sin embargo, si no se han hecho los deberes, este proceso de Due Diligence puede ser agotador y en muchos casos, los propietarios de empresas, se preguntan ¿por qué el comprador hace tantas preguntas sobre mi empresa?, ¿por qué no confían en los datos si todo está claro?
Nuestros asesores de fusiones y adquisiciones le guiarán en el proceso, realizarán un check list de la Due Diligence, así podrá entender las preguntas que realizan los auditores del comprador y sabrá cómo responderlas.
El proceso de negociación con los compradores nunca es fácil, hay que estar preparado, no es lo mismo, que usted esté sentado solo frente a un comprador experimentado en compra de empresas, que el estar acompañado con asesores en venta de empresas que le ayudarán a obtener un acuerdo que cubra sus objetivos financieros en la operación.
Existen diversos tipos de oferta y formas de pago. Es recomendable escuchar las ofertas, analizarlas y tomar la mejor decisión en cuanto a precio, términos y condiciones. Por ello, necesitará de asesores en compraventa de empresas experimentados que le ayuden a comprender las estructuras de las ofertas recibidas por su empresa. Recuerde, nunca es temprano para iniciar la planificación del proceso de venta de su empresa. Contrate a asesores en venta de empresas que le ayuden a preparar su empresa, realice una evaluación y valoración de empresa. Si desea saber más sobre nuestro proceso, puede contactar con nosotros y le atenderemos con la debida confidencialidad.
