Cada transacción es diferente, unas más complejas que otras. Por ese motivo, es mejor que prepare su empresa para una futura adquisición, así tendrá mejores resultados.
Existen muchas situaciones en las que la preparación para la Due Diligence se realiza a toda prisa. Es muy común subir diversos documentos en pocos días en un data room virtual (VDR).
Una vez realizada la carga de información, el vendedor generalmente invita a potenciales compradores a acceder al VDR. Los potenciales compradores tendrán acceso al Data Room, para conocer y examinar a la empresa en venta.
Sin embargo, a veces el potencial comprador se encuentra en el Data room, escasa información relevante, no encuentra la información que busca.
Esto podría prolongar el proceso de Due Diligence, o peor aún, los potenciales compradores podrían perder el interés por completo en la operación.
Para superar esta etapa del proceso de venta, aquí exponemos 4 puntos clave para superar con éxito la due diligence.
Primero: Mantenga todos sus datos de pre due diligence en un lugar seguro.
Reúna todos sus documentos relacionados con una transacción en un lugar seguro. Evite conversaciones innecesarias por correo electrónico y use plataformas como la VDR para la pre-due diligence y la due diligence final.
Recuerde, puede que sean cientos de documentos, por lo que la recopilación de todos los datos llevará mucho tiempo.
Segundo: Obtenga la ayuda de un asesor externo
Aunque una transacción puede parecer sencilla, siempre debe usar ayuda externa. Los asesores en compraventa de empresas son especialistas en procesos de fusiones y adquisiciones y ayudarán a su empresa en lo que se refiere a presentar información financiera, contable o asuntos legales.
Los asesores en compraventa de empresas también obtienen potenciales compradores adicionales para que participen en el proceso de venta, lo que hace que el proceso sea aún más competitivo.
Tercero: Prepare sus respuestas previamente para contestar las preguntas de los potenciales compradores
Anticípese a los potenciales compradores, el asesor en venta de empresa le ayudará a preparar toda la información que un potencial comprador pueda pedir en el proceso de Due Diligence.
De esta manera, su empresa estará preparada para una futura adquisición.
Cuarto: Mantenga una estructura clara
En la adquisición, los compradores tienden a usar mucho tiempo para analizar la empresa que está a la venta.
Es importante cuidar la relación con los compradores, hay que demostrar que la información está bien organizada en el Data Room. Los compradores esperan un proceso de adquisición transparente y fácil
¡La eficiencia es crucial y también lo es la confianza!, ¿Cuánto tiempo más va a postergar la decisión de venta su empresa?
¡Comience a prepararse y preparar su empresa hoy!
Si pone en práctica estos puntos, es muy probable que los potenciales compradores consideren a su empresa como una empresa objetivo muy atractiva para adquirir.
En una transacción bien preparada, el valor de la empresa y el retorno de la inversión suelen ser más altos.
Si planea vender su empresa en los próximos años: Comience a preparar la pre-due diligence ¡ahora! para un futuro acuerdo de compra, así evitará dudas o sorpresas negativas cuando llegue el momento de la operación. Contacte con nosotros y le explicaremos el proceso de venta de empresas y cómo puede preparar su empresa previamente para iniciar el proceso de venta de su empresa.
