Para muchos propietarios de empresas, la decisión de vender sus empresas (salida de sus empresas) les genera incertidumbre y por ello, meditan dicha decisión. Esta situación es muy lógica, puesto que existen una serie de factores que afectan esa toma de decisión, por ejemplo, si es un buen momento para vender, los planes personales, las relaciones familiares, la salud y calidad de vida, la jubilación y otros aspectos que pueden hacer meditar dar ese paso.

También, no hay que dejar de lado las tendencias del mercado ni las cuestiones macroeconómicas, que pueden impactar drásticamente en la planificación de la venta de su empresa. Por ejemplo, ¿Qué pasará con la recuperación de la pandemia?, ¿Cómo afectará el incremento de inflación a nivel global?, ¿Cómo gestionar el desequilibrio de la oferta de demanda de algunos sectores?, ¿Qué pasará con los tipos de interés?, etc.

¿Cómo afecta estos factores en la decisión de vender su empresa?

En nuestras conversaciones con algunos propietarios de empresas, hay un denominador común, muchos toman la decisión de vender sus empresas porque no tienen un relevo generacional, se sienten cansados de estar muchos años en la empresa, buscan mejor calidad de vida y pasar más tiempo con su familia, por ese motivo, toman la decisión de vender sus empresas.

Ahora bien, planteada la motivación, hay que analizar cómo está el mercado, si se está recuperando y si hay la posibilidad de encontrar un comprador. Aquí entra el análisis macro que comentamos anteriormente.

Las economías está en fase de recuperación algunos países lo hacen más rápida y otros a menor velocidad, sin embargo, hay que tener en cuenta que los sectores están reactivándose sostenidamente. Eso nos lleva a pensar que el momento para salir al mercado es el adecuado, puesto que su empresa estará en fase de recuperación de ingresos, márgenes y cuota de mercado.

Dicho esto y teniendo en cuenta que un proceso de venta toma una media de 8 a 12 meses para cerrar una operación, los propietarios de empresas deben comenzar a analizar el momento de salida de sus empresas. Por ello, somos de la opinión que empezar un proceso de venta ahora es una buena alternativa para que usted cierre un acuerdo con un comprador.

¿Existen compradores actualmente?

Como comentamos anteriormente, la economía está en fase de recuperación, en ese sentido, actualmente, existen compradores que están buscando oportunidades de adquisición. El objetivo es adquirir una empresa para incrementar su cuota de mercado, adquirir conocimiento, nuevos recursos y capacidades que permitan consolidar su posición competitiva.

Estos compradores se toman cierto tiempo en analizar una empresa, por ello, la información de la empresa vendedora debe ser clara para que no haya sorpresas en un procesos de negociación.

La decisión de salir al mercado

Sabemos que existen otros factores personales que debe considerar al momento de vender su empresa, pero consideramos que es un buen momento para preparar su empresa para la venta e iniciar un proceso de búsqueda de un comprador. Su empresa y su legado se merecen encontrar a un comprador que esté dispuesto a pagar el mejor precio posible. Si está interesado en obtener más información sobre el proceso de venta y la preparación de su empresa para esta gran decisión, contacte con nuestros asesores en compraventa de empresas, le atenderemos con la confidencialidad del caso.