En esta fase del proceso de venta de empresas se tiene ya a interesados por la compañía, por ese motivo han remitido una indicación de interés (IOI) u oferta de compra no vinculante por la empresa.

El próximo paso es realizar una presentación de la empresa o Management Presentation a los interesados, donde los directivos o el propietario de la empresa presentarán a la empresa, explicará sus planes de crecimiento y los objetivos que tiene en el corto y mediano plazo.

Esta reunión es un termómetro de las partes, puesto que los posibles compradores conocen al propietario o socios, así como algún directivo clave de la organización, que serán quizá los compañeros de viaje para llevar a la empresa a otro nivel.

Una vez realizada la reunión con los propietarios y conocer sus planes a futuro de la compañía. En esta fase pueden retirarse algunos interesados, los que queden en el proceso prepararán una carta de intenciones (LOI siglas en inglés) u oferta de compra vinculante, que incluya un calendario las actividades a realizar hasta el cierre de la operación, que son la preparación del VDR (Virtual Data Room), para revisar información complementaria de la empresa, informe de Due Diligence y condiciones de la compra.

Cumplir los plazos es fundamental a la hora de mantener el interés por parte de los compradores, ya que se convierte en una buena mediación de la organización interna que tiene la empresa y la claridad de la información recibida de la empresa.

Como se aprecia el proceso de venta de empresa es complejo y los asesores en venta de empresas te aportan su conocimiento en cuanto a la negociación de las ofertas y buscan la que más se ajuste a tus expectativas en la operación.