Esta fase del proceso de venta de empresa es importante a la hora de contactar con los compradores potenciales, en la fase de preparación ya se identificó a los compradores potenciales, se elaboró una lista larga con los posibles candidatos, se preparó el material de marketing como el memorando informativo y teaser de la operación.

En esta fase se contacta inicialmente con el teaser de la operación, documento que brinda los principales atractivos de la empresa, este documento nos permite contactar con cientos de posibles candidatos de manera confidencial.

Cabe señalar que involucra horas de trabajo, de reuniones con potenciales candidatos, contacto telefónico para realizar el seguimiento respectivo del proceso y actualización de la información de ser el caso. Se explica las bondades de la empresa a la venta y logra captar el interés de los potenciales compradores para profundizar información sobre la empresa a través del memorando informativo preparado.

Cuando los potenciales compradores deseen profundizar más sobre la empresa, tendrán que firmar un acuerdo de confidencialidad (NDA siglas en inglés), para acceder al memorando informativo. En este documento se describe la empresa a la venta, brindando información suficiente para que el potencial comprador o candidato pueda presentar una indicación de interés (IOI siglas en inglés) sobre la empresa a la venta.

Cuantos más candidatos contactados, mayor número de compradores potenciales, así se recibirá mayor número de indicaciones de interés (IOI).

Como se aprecia es un proceso estructurado y los asesores en compraventa de empresas (fusiones y adquisiciones) te pueden ayudar en todo el proceso de venta de tu empresa.